这样找工作，“钱多、事少、离家近”全部OK
2020年4月23日 星期四
高若晨
604
无论在平时还是疫情期间，做职业咨询的时候，在问到咨询者想找什么样的工作时，虽然回答形式各异，但超8成的朋友答案多离不开“钱多、事少、离家近”的范畴。但随着追问问题“你是怎么准备找这样一份工作”时，一个有趣的现象就会出现，回答者多会带着或惊奇或自嘲或认真的表情问道：“老师，真的有这样一份工作吗？”答案当然是肯定的，只不过你找工作打开的方式不对。据咨询统计，有此一问的同学多逃不出以下几类求职方式。一类是瞎猫式求职。没有什么明确目标，一份简历海投无数家企业，谁给回复去谁家；另一类是巨婴式求职。自己没有主见，家长、老师推荐哪家单位去哪家单位；最后一类情况稍好，抽签式求职。求职者清楚自己的求职目标，并为之做了艰辛的努力。结果也挺好，同时有5-10家企业给了offer，却不知道该选哪一家，最后只好听天由命，闭着眼睛如抽签一般，抽着哪家算哪家。这是一个很有趣的现象，求职者一边期望找到一份“钱多、事少、离家近”的工作，一边却根本没有做任何相应尝试，只是一味重复着上面提到的三种求职方式。这就恰如求上帝让自己中500万的经典笑话一般，不断求上帝给自己中500万彩票的机会，但却只是坐在那里祷告，却连一张彩票都没有买。有如此滑稽举动的朋友，其实不是不努力，只是他们不了解“钱多、事少、离家近”的择业坐标体系，因此才如浓雾行路，茫然不知行向何处。20世界70年代，职业生涯规划领域教父级别人物埃德加.H.施恩在其著作《职业锚》中提出了著名的职业金字塔模型：行业*企业*职业。我国著名职业生涯规划师古典在其专栏《超级个体》中对此有一个形象的比喻：职业世界恰如一幅职业地图，地图上面是一片片连成片的小区，小区里是一栋栋大大小小的建筑，这些建筑都是三层，建筑里边每层又分层了八个不同片区。这些连成片的小区恰如现实当中的一个个行业；小区中的建筑对应现实中的一个企业；建筑的楼层即是现实企业中的层级，底层执行层、中层管理层、高层决策层；而建筑内部的8个片区则映照了现实当中企业内部的8个职能部门分类。
如此一来，求职路径就十分清晰。你只需要在地图上找到一个合适的小区，即行业；在小区中找到一栋最好的建筑，即公司；在建筑里从一层的某个片区出发，努力的向二层、三层攀爬即可，即挑选职业或岗位后努力发展，便可实现“钱多、事少、离家近”的求职目标。无论你现在是什么专业，在高考填志愿时，你或父母一定被建议过“金融”、“互联网”、“医疗”“建筑”等等相关方面的志愿选项。排除真正的热爱，大家之所以选择这样的行业，很大一部分原因是因为这些行业都有一个显性特征，即收入高于其他行业水平。事实也确实如此，智联招聘《2019年秋季深圳雇主需求与白领人才供给报告》显示，2019年秋季求职十大高薪行业基本上都集中在了金融、计算机、通讯等相关行业。
行业选择决定收入水平这一事实不只出现在2019年，据《中国统计年鉴》统计，1978年-2017年中国《按行业分城镇单位人均工资最高与最低统计》显示1978年-2017年，中国收入最高行业一直集中在金融、计算机、通讯及部分电力煤炭行业，收入最低行业集中体现在社会服务及农林牧渔类行业。收入差距最大2017年，计算机相关行业收入比农林牧渔类行业高了将近100000元；收入比值差最大的2005年，计算机相关行业是农林农林牧渔类企业的4.73倍。因此，我们听到小米老总“雷布斯”的名言：“站在风口上，猪都可以飞起来”；也常常听到“选择比努力重要”的名言。现实确实如是，选择一个的好行业，你可以乘着行业的东风，迎风而起。那么，什么样的行业算是一个好行业呢？福布斯排行榜近几年的榜单有一个趣的现象。福布斯中国富豪榜自2003年登陆中国以后，几乎以2013年为分界线，2013年以前，首富的宝座集中在以宗庆后、黄光裕、刘永行为代表的传统饮料、家电、农产品相关销售行业；2013年以后，我们熟知的马云、马化腾、王健林几乎瓜分了全部的榜首位置，首富位置也转移到了互联网、电子商务、房地产等行业。这是为什么呢？因为中国的经济大概以10年为界线，期间总会有几个快速发展的行业。这样的快速发展的行业就是我们所说的好行业。按照产业经济学的观点，行业发展也如人的生老病死一般分为曙光期、朝阳期、成熟期和衰落期。曙光期即是一个行业刚刚兴起的时段，就如2000年前后苦苦挣扎的马云时期，行业前景能够看到，但发展时机还不够成熟；朝阳期恰如其名，经历了曙光期的煎熬，恰如8、9点中的太阳一般，上升速度快，光线耀眼，恰如前几年倏忽而起的共享经济领域，滴滴、膜拜，行业迅速发展，一大批青年富豪腾空而起。上面提到的快速发展行业即是处于曙光期的行业。成熟期就像人到中年，经历了年轻时的躁动与爆发，一切都刚刚好，开始平稳发展起来，恰如现在的阿里巴巴，已经度过了快速增长的阶段，行业规模稳定，利润平稳；而衰落期则恰如人的暮年，各项指标都在向下转移，例如现在的邮政行业、煤炭化工行业均处于衰落期。应届毕业生如果能有幸进入一个朝阳期的行业，就有随着行业的东风而起，化身一只飞猪的可能。因此朝阳行业应该是求职者最优选的行业。当然最稳妥的是进入成熟期行业，行业发展各项指标都已成熟，适合初入职场的年轻人修炼职场素养；而曙光期和衰落期的行业因为时间太早或太晚的原因，不建议刚毕业的年轻人进入，因为你的生命可能等不到行业朝阳期的到来。我们判断一个行业是不是朝阳期？方法其实也简单，观察社会大笔投资资金流向和行业大牛人才动向即可。例如2016年前后共享出行领域，大笔的资金向行业转移。摩拜单车、ofo共享单车、小鸣单车、小蓝单车、优拜单车，单车颜色几乎是赤橙黄绿青蓝紫出现了一遍。通过投资行业的相关年报、福布斯排行榜等途径可以获取行业投资与发展动向。如下图，2018年各行业融资笔数占比，我们可以发现，大数据、文娱、健康、新零售、智能科技占据了融资笔数前五的位置。
当然，如此进行比较肯定比较辛苦。如若想省些力气，简便的行业选择原则也是有的。行业首选与专业对口行业，即使成绩再不好，也经过四年相关知识洗礼，对行业有一定的认识。其次是选择持续增长的行业，有一个显性指标可以参考，即行业的平均工资，数据可以通过智联招聘等网站发布的行业报告很容易获得，纵向对比近几年行业平均收入即可。最后一种即是听天由命，让老天帮忙选择一个行业，然后在行业里瞄准行业核心价值链，好好修炼，天天向上。企业是我们应聘者接触最多的，也是最为熟悉的。通常意义上，我们所说的找工作即是找一家合适的企业。企业对于未来职业发展的重要性不言而喻。它就是我们职业发展的舞台，套一句央视很出名的广告语：“舞台有多大，未来发展就有多大”。端茶倒水几乎是人人都会的技能，但即使如此简单的技能选择不同的平台就有不同的发展前景。如果在一家普通公司端茶倒水，你的发展方向可能只是普通前台行政；但如果你选择了一家航空公司端茶倒水，你的未来在蔚蓝的天空里；如若端茶倒水的环境换成了人民大会堂，你则进入了国家行政事业编制；如果你是海底捞端茶倒水的服务生，你有可能成为下一个身价数十亿的“杨丽娟”。首先要看企业文化。企业遴选人才遵循P-JTO匹配人才引进模式：即人才与组织、团队和岗位的匹配；三者匹配中，人才与岗位的匹配是能力与品质的匹配，即求职者能力达到岗位要求；人与团队的匹配是目标和任务的匹配；人与组织的匹配是价值观的匹配，这一层次的匹配是最深层次的。价值观不匹配，兴趣、能力、品质均会被推翻。一个喜欢自由，崇尚个人价值的人进入讲究团队合作狼性文化的华为集团会很别扭；但进入崇尚个人价值的惠普集团则会如鱼得水。综艺节目《我和我的经纪人》中，乔欣之所以和杨天真的经济公司解约，最根本的原因在于乔欣在工作中追求的是自主和支配的价值观，需要的是明星经纪团队模式，即一个团队服务一个人；而杨天真的壹心娱乐采取的是共享经纪人体制，除了直接经纪人不同，其他团队成员共享。最终自主、支配的价值观与共享的公司文化冲突导致了乔欣与经济公司的解约。二是要用“4P”定位法对企业进行挑选。所谓的“4P”，即业务（product）、学习成长（promotion）、晋升平台（platform）和薪资（price）的四维挑选。我们是否选择一个公司要看其主营业务和行业地位与自己专业或求职意向是否相符。如百度核心业务是搜索，行业老大；阿里巴巴集团核心业务电子商务，行业巨无霸；如果你正有寻找两类工作的意向，能力又允许，那绝对是首选。当然，很多时候我们虽然进不了百度、阿里这样的大厂，但相应核心业务匹配意识要有。除此之外，公司是否有完善的培训体系、晋升体系，也是我们要考虑的重要因素。初入职场前三年是职业素养养成的黄金时期，良好的培训和晋升体系可以帮助职场快速跨越职场生存期。当然还有薪资，值得提醒的是薪资不仅要看工资，还有其他福利待遇是否你能够接受。首先大公司和小公司各有其优缺点。大公司体系成熟、培训体系完善、晋升制度科学、薪资福利良好，但缺乏灵活性和自主性；小公司灵活、机动性强、自主权利大，但不够成熟，抗风险能力较差。对于职场新人来讲，职场任务主要有三个，一是赚钱，二是学习，三是发展。就这一层面来讲，个人建议如果没有特别明确和强烈的自我认知与管理能力，毕业生能进入大公司最好。大公司成熟的培养和晋升体系能够更好满足职场年轻人的需求，并且为以后跳入小公司提供职场背书，可谓一举两得。人的自我定位与职业密切相关。兴趣影响行业选择，价值观决定你去哪家机构，能力则决定你能获得什么样的岗位，而性格则深层次影响职业的选择。如果将性格与职业的关系做个比喻，性格好比人的双手，职业就是拿在手里的笔；习惯右手拿笔写字的人换成左手，无论如何都会感到别扭。职业生涯规划奠基理论特质-因素理论早已对人的特质与环境的关系进行了精辟的论述，这里不再赘述。岗位选择可以遵循DACE法则。其中D代表岗位职责（duty），A代表晋升advancement），即岗位的升迁机会和工作保障；C（condition）代表工作条件,即工作的薪酬、奖金、工作时间等雇佣条件，E是准入条件（entry），即岗位的入职资格。通常意义上，只要你的能力能满足一个岗位的职责需求，而岗位晋升渠道畅通、福利待遇能够满足你，基本上你就能锁定该岗位。但现实中，并不是所有人都能对口就业。调查显示，毕业生对口就业率不超过40%，60%左右的学生都在跨专业、跨行业就业，这种情况下，我们又该如何选择一个岗位？企业内部岗位按职能划分为销售、市场、研发、生产、财务、行政、人事、客服等8个部门。我们仔细观察就会发现，这8个部门其实可以分为两类，一类研发、生产、财务三个部门，像这样的部门入门门槛高，技能要求系统，我们称之为专业背景部门。欲寻求这三类部门的毕业生应采取愿景型发展策略，系统进行理论与专业的实践。如果你想成为一名心脏科室的医生（生产部门），你一定要从最基础的理论学习做起，踏踏实实跟着导师进行实践操作，因为你不是相关专业的学生，某一天突然心血来潮要上台手术，我想疯掉的一定不止患者和家属。另外的市场、销售、行政、人事、客服属于实践性部门，专业入门门槛不高，属于实践经验大于理论背景的部门。想要在这五个部门发展的毕业生，大可以采取资源型发展策略，小白身份进入，能做多少做多少，实践出真知。毕竟，想要从事销售工作，真的没有必要博士毕业才行。在施恩的职业金字塔模型的底部，如果要加上一个塔基的话，那一定是地域。地域就像是上面三个系统的增速器，直接决定了职业的发展机会。最近新上的一个综艺节目《亲爱的，来吃饭》，电视《爱情公寓》中吕子乔的扮演者孙艺洲的一番话就足以道出此间真意。孙艺洲在谈到自己定居上海对演艺生涯影响的时候，颇有感触的对同行的贾乃亮说道：“作为一个演员，定居上海而不是北京，你知道意味着什么，你得谢谢我，因为你少了一个竞争对手。”同样的电影《中国合伙人》中黄晓明饰演的成冬青因为在外补课面临被开除。在户籍管理严格的80年代，成冬青面临两条路，一是被开除，但保留北京户口；另一个留工作，但开除北京户籍。电影中成冬青选择留住北京户口，因为他明白，离开北京，“他只能对着田里的稻子喊英语”。
地域对于工作机会的影响从2019年《新业人才》给出的城市职位需求排行榜TOP10数据可以看出。整个2019年，放出职位最多的城市是北、上、广、深。当然，这里绝不是鼓励大家对北上广深一拥而上。选择地域也有相应的标准。首先要考虑当地的文化、生活习惯你是否认同。当然首选是你熟悉的城市。吃惯了南方精致糕点，北方的大块肉、大碗酒你真不一定能适应。其次要考虑当地的人才政策，例如落户政策和子女入学政策等情况。虽然子女问题离你们尚远，但因落户难题铩羽而归北漂一族，就是你们的前车之鉴。最重要的，要看当地的就业竞争程度。我们刚提到2019城市职位需求排行榜TOP10城市，同样是2019年城市人才占比TOP10。你能看到的机会，其他人也能看到。幸运的是，国家现在户籍制度进一步放松，各地政府也认识到了人才的重要性，因此纷纷采取了利好的人才引进政策。以郑州为例，大学毕业生不仅可以落户，还有相应求职补贴，购房、买房均有相应的优惠政策。《2019GN中国城市吸引力排行榜TOP10》中，郑州与杭州、苏州、重庆、长沙等新一线城市上榜。就业意向对口度也同样重要。你所想从事的职业在意向城市中是否能提供充足的就业机会，这也应该是我们考虑的只要因素之一。例如，互联网经济现在以杭州为中心，管理咨询必须在北上广深等超一线城市。你选择了一个理想的城市，却没有你相应的职业需求，这和家里有马，却没有草原绝对是异曲同工之妙。我的观点是要将目光放到5到10年以后的择业成本上。四个要素中，5年之后那个更换成本更高呢？个人认为，行业和地域应该优先考虑。隔行如隔山，5年之后重新开始一个行业不仅要面临重头起步的艰难；更重要的，还有职场30岁职场陷阱在前面等你。30岁，即使你想换行业，市场也不会留给你太多的职位。因此要在选定行业之后，选择行业发展的最优地域，选择一个合适的切入点（职业），从行业核心价值链的角度出发，深耕5-10年，打造自己的核心竞争力，届时你会发现，选择哪一家企业栖身，对他们来讲都是一种荣耀。这一点，打工皇帝唐骏正是吾辈学习之楷模。
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